UN NUOVO MODELLO DI AVVOCATO DI SUCCESSO
come assistere in modo efficace i clienti in una trattativa
4 aprile 2019, dalle ore 15 alle ore 18
Programma
L'incontro consente di approfondire i principi della negoziazione strategica per gli Avvocati. Si analizzano le singole tecniche di negoziazione e soprattutto si da la possibilità di verificare come approcci diversi dell'Avvocato possano provocare diversi effetti sulle controparti e sull’andamento delle trattative.
L'incontro è organizzato in modo da permettere ai partecipanti non solo di avere un quadro chiaro e aggiornato delle basi della negoziazione, ma anche di conoscere le peculiarità, le tecniche e le prassi.
Il formatore dedicherà poi un apposito spazio ai casi pratici gestiti dagli avvocati partecipanti al fine di una riflessione condivisa per migliorare le proprie strategie.
Destinatari
Gli Avvocati interessati a acquisire tecniche per gestire con successo tutte le trattative
Relatori
PROF. AVV. GIUSEPPE CARA'
Formatore, Mediatore, Arbitro, vanta diverse pubblicazioni scientifiche in materia Adr.
Ha all'attivo oltre 100 procedimenti di mediazione sia come mediatore che come case manager.
Da un suo articolo
Cosa occorre fare, in concreto, per affrontare in modo efficace una trattativa o una procedura di mediazione?
Il primo step non può che essere rappresentato dall’analisi del conflitto e dalle ragioni che lo hanno generato.
Perché mi ritrovo in questa situazione? Cosa è successo? Quali sono o quali possono essere le motivazioni che hanno determinato il conflitto? Quali sono le mie responsabilità in questo contesto?
Occorre attraversare insieme al nostro cliente il conflitto, comprenderlo e, soprattutto, cercare di trasformarlo.
Non dobbiamo mai sfuggire il conflitto, ma piuttosto viverlo per coglierne l’essenza e le ragioni più profonde che hanno determinato la rottura dei processi comunicativi tra le parti.
Dobbiamo anche cercare di dare un volto e un nome alla posizione e agli interessi del nostro assistito e cercare di individuare quelli della controparte.
Un’operazione apparentemente semplice ma, in realtà, ricca di insidie e difficoltà.
Dobbiamo definire non solo “cosa chiediamo” ma, soprattutto, “cosa vogliamo”.
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Costo
Gratuito
Posti Max: 20 persone.
Accreditamenti
2 crediti formativi (delibera CNF ric-2019-000000411)
Sede del corso
Si ricorda che il relatore Prof Avv Carà sarà in videoconferenza.
L'incontro si terrà in queste sedi:
MILANO, via Falcone 7; Tel 02.87165423; milano@101mediatori.it
BRESCIA, via Cipro 1; Tel 030.20.53.163; brescia@101mediatori.it
PADOVA, v. Nona Strada 23; Tel 049.8752991; padova@101mediatori.it
TORINO, via Vas. Eandi 26; Tel 011.0121530 ; torino@101mediatori.it
PRATO, via Querceto, Tel 800.910676; prato@101mediatori.it
FOLLONICA, v. Industria 1070,Tel 0566216139, follonica@101mediatori.it
GROSSETO, v. Siria 40, Tel 0564.1830530, grosseto@101mediatori.it
ROMA, via F. P. de Calboli 5; Tel 06.56568694; roma@101mediatori.it
LECCE, c/o Hotel Tiziano; Tel 0832 1832022; lecce@101mediatori.it
OLBIA, C. Smeralda; Tel 0789.1876777; olbia@101mediatori.it
SASSARI, viale Italia 5; Tel 339 5741645; sassari@101mediatori.it
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