Webinar Gratis Live con Tiziana Fragomeni
La nuova consapevolezza dell’avvocato negoziatore si fonda sul sapere integrare le questioni tecniche, attinenti al campo del diritto, con quelle relazionali, attinenti al mondo complesso delle persone e soprattutto come comunicarle al cliente e come sviluppare, laddove presenti, le inclinazioni naturali e, laddove assenti, come costruirle. L’avvocato negoziatore è dunque un avvocato, appositamente formato alle tecniche di negoziazione, che sa che per negoziare efficacemente occorre preparare innanzitutto il cliente, senza confondere gli effetti con le cause del contendere, osservare con grande attenzione le caratteristiche dello stesso, chiarire i suoi obiettivi, comprendendo quali bisogni si nascondono dietro le sue richieste e, una volta compresi, proporre dei benefici concreti che lo soddisfino. L’avvocato negoziatore applica poi gli stessi principi anche alle altre persone con le quali dovrà negoziare (avvocato e cliente di controparte) e, grazie a un metodo che lo rende consapevole di ogni sua mossa, è in grado di giungere a risultati che soddisfano e fidelizzano il suo cliente in tempi più brevi e con costi più bassi.
Durante il webminar scoprirai nello specifico:
- come migliorare le tua capacità di ascolto;
- come riconoscere le parole chiave usate dal tuo cliente e dalla controparte;
- come riconoscere i bisogni, gli interessi e le paure di tutte le parti coinvolte, compreso te;
- come mappare un caso dal punto di vista negoziale;
apprendendo competenze, qualità ed abilità per costruire una negoziazione che ti permetta di raggiungere un accordo soddisfacente per il tuo cliente.
Relatori
Formatore: Avv. Tiziana Fragomeni
L’Avv. Tiziana Fragomeni, svolge l’attività di negoziatore, mediatore, formatore in tecniche di trasformazione dei conflitti, negoziazione e mediazione. Responsabile scientifico dell’associazione socio-culturale "Enne.Zero", Membro del Consiglio Direttivo e Coordinatore del Comitato Tecnico Scientifico di "Progetto Conciliamo". Come formatore progetta, organizza e conduce da anni workshop e corsi in materia di trasformazione dei conflitti, negoziazione e mediazione per enti pubblici e privati. Autrice di testi in materia di mediazione e conflitto.
MAGGIORI DETTAGLI DEL CORSO LI PUOI TROVARE SU QUESTA PAGINA:
https://www.101mediatori.it/webinar-avvocato
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