Avvocato Negoziatore
100 ore di Formazione on line erogate da gennaio a luglio 2022
Il processo cambia pelle incentivando sempre più gli ADR.
La negoziazione diventa la nuova e necessaria competenza dell’Avvocato.
Il 21 settembre 2021 il Senato della Repubblica ha approvato il disegno di legge che prevede l’adozione di uno o più decreti legislativi per incentivare gli strumenti di risoluzione alternativa delle controversie. Al vaglio la negoziazione delegata.
Gli avvocati sono chiamati a riformare il processo usando le competenze negoziali.
Programma
La nuova consapevolezza dell’avvocato negoziatore si fonda sul sapere integrare le questioni tecniche, attinenti al campo del diritto, con quelle relazionali, attinenti al mondo complesso delle persone e soprattutto come comunicarle al cliente e come sviluppare, laddove presenti, le inclinazioni naturali e, laddove assenti, come costruirle. L’avvocato negoziatore è dunque un avvocato, appositamente formato alle tecniche di negoziazione, che sa che per negoziare efficacemente occorre preparare innanzitutto il cliente, senza confondere gli effetti con le cause del contendere, osservare con grande attenzione le caratteristiche dello stesso, chiarire i suoi obiettivi, comprendendo quali bisogni si nascondono dietro le sue richieste e, una volta compresi, proporre dei benefici concreti che lo soddisfino. L’avvocato negoziatore applica poi gli stessi principi anche alle altre persone con le quali dovrà negoziare (avvocato e cliente di controparte) e, grazie a un metodo che lo rende consapevole di ogni sua mossa, è in grado di giungere a risultati che soddisfano e fidelizzano il suo cliente in tempi più brevi e con costi più bassi.
Durante il Corso scoprirai nello specifico:
- conoscenze sul tema del conflitto e le sue dinamiche, unitamente agli strumenti per gestirlo costruttivamente,
- conoscenza e applicazione delle tecniche di negoziazione,
- conoscenza e applicazione del metodo O.A.S.I. (Osservare, Ascoltare, Sentire, Integrare) per la gestione costruttiva dei conflitti,
apprendendo competenze, qualità ed abilità per costruire una negoziazione integrativa che ti permetta di raggiungere un accordo soddisfacente per il tuo cliente.
Destinatari
Avvocati iscritti all'albo
Relatori
Formatore: Avv. Tiziana Fragomeni
L’Avv. Tiziana Fragomeni, svolge l’attività di negoziatore, mediatore, formatore in tecniche di trasformazione dei conflitti, negoziazione e mediazione. Responsabile scientifico dell’associazione socio-culturale "Enne.Zero", Membro del Consiglio Direttivo e Coordinatore del Comitato Tecnico Scientifico di "Progetto Conciliamo". Come formatore progetta, organizza e conduce da anni workshop e corsi in materia di trasformazione dei conflitti, negoziazione e mediazione per enti pubblici e privati. Autrice di testi in materia di mediazione e conflitto.
MAGGIORI DETTAGLI DEL CORSO LI PUOI TROVARE SU QUESTA PAGINA:
https://www.101mediatori.it/avvocato-negoziatore-oasi
Costo
L'importo della quota di iscrizione per la frequenza del Corso è di euro 1.500,00 (iva inclusa).
E' previsto il pagamento in un'unica soluzione o in tre rate da 510 € l'una (la prima all'avvio del corso, la seconda entro il 15 marzo, la terza entro il 15 maggio)
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